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退出主流渠道,新中源陶瓷敗走京城

2017/6/29 12:49:45   來自:轉帖  V (北京) 人氣指數:(6737)

標題: 退出主流渠道,新中源陶瓷敗走京城
評論: 新中源陶瓷  推薦: 點擊購買 → 新中源陶瓷(產品/服務)

2017/6/29 12:49:45  轉帖      (給轉帖發短信) 01
伴隨著位于十里河閩龍陶瓷總部基地的1.2萬平方米超大旗艦店閉門謝客,新中源陶瓷徹底退出了京城主流渠道。從在京年銷售額超億元、店面超過20家的陶瓷巨頭,到如今日薄西山、掌門人“傾家蕩產”,四年間新中源陶瓷上演了一場敗走京城的悲喜劇。|裝修點評網80018.cn

敗走京城|裝修點評網80018.cn

2017年6月25日,記者探訪看到,十里河閩龍陶瓷總部基地西入口最為醒目的大店招牌已被摘掉,“新中源陶瓷”字樣痕跡依稀可辨,數張宣傳橫幅雜亂扔在門口。店內已經搬空,空蕩蕩的大廳里剩下的幾件黃色皮質沙發,提示著它曾經的熱鬧與尊貴。|裝修點評網80018.cn

這是新中源陶瓷在北京惟一的旗艦店,面積達1.2萬平方米。此前幾天,旗艦店“老板失聯”、“促銷活動成騙局”、“消費者人財兩空”等消息傳出,一些曾經參加過 “0元購磚”活動的消費者慌了:他們獲得了“全額返現”資格,5月23日為首個返現日,新中源未能如約還款。最新消息顯示,目前被牽連的至少有290人,未返款部分至少還有654萬元。|裝修點評網80018.cn

輝煌之時,新中源在北京居然之家、紅星美凱龍等一類賣場開出的專賣店超過20家,而四年間卻節節敗退:2013年,全線撤出居然之家;2017年初,撤掉最后一家店,揮別紅星美凱龍;到2017年6月,除集美家居大紅門店、東五環邊上的楚記陶瓷城外,北京城區已見不到新中源的蹤跡。|裝修點評網80018.cn

這座建立于2010年的大店,雖然只是總部位于廣東的新中源陶瓷在北京開設的分銷點之一,卻以1.2萬平方米的超大面積和“0元購磚”的獨特營銷模式,成為新中源在京城名副其實的橋頭堡。也正因如此,它的倒塌,成為新中源敗走京城的標志。“我們曾經是巨無霸,如今卻是日薄西山。”回首年銷售額超億元的輝煌過往,曾任職北京新中源陶瓷核心管理層的孫強感慨道。|裝修點評網80018.cn

大店末路|裝修點評網80018.cn

“‘0元購磚’本質上只是一個噱頭,不賺錢,偶爾可以做,他們把這個作為常用手法不可行,我一直不認同。”在接受記者采訪時,廣東新中源陶瓷常務副總經理陳勤顯矛頭直指北京旗艦店關門的導火索——“0元購磚”營銷模式。|裝修點評網80018.cn

“0元購磚”,即一次性交清全款后,可享受36期全額返現或12期60%返現。這種銷售模式始于2013年8月,北京新中源通過團購網站和展銷會發布信息,將客流聚集到十里河這處豪華大店中,享受“全額返現”的顧客以抽獎的形式產生。|裝修點評網80018.cn

北京新中源方面表示,并未過度依賴這一模式。孫強告訴記者,“0元購磚”的成交價通常高于市場最低價,有一定利潤空間,就算全額返現,也要分很多期,用幾年時間,企業可以預先獲得現金流。“即使全額返現,由于返現比例較低,成本仍在可控范疇內。如5月活動僅有14位消費者獲得返現資格,2013年首次活動中,僅有1%消費者享受返現。”|裝修點評網80018.cn

在業內人士看來,即使作為噱頭,“0元購磚”模式吸引力也不是很大。“營銷模式單一,僅靠展銷會和團購網站拉來的客流非常有限,缺少主流賣場流量,單一大店難以觸達更多消費者。”大店模式和促銷模式都不符合瓷磚行業發展趨勢,陳勤顯評價稱。|裝修點評網80018.cn

主流渠道逐漸撤出,營銷模式缺乏創新,新中源旗艦店的運營在北京逐漸走上窮途末路。這座橋頭堡從銷售額破億元急遽萎縮,2015年腰斬至5000萬元,2016年再度降至3000萬元;銷售人員也從鼎盛時期的400人,降至2015年的100人,2016年已不足50人。有公開報道稱,2014年初北京新中源一場總裁簽售會補貼費便高達3000萬元, 如此“大手筆”,要想掙錢實在是難。|裝修點評網80018.cn

2017/6/29 12:51:14  轉帖      02
戰略短視|裝修點評網80018.cn

從云端跌落谷底,“0元購磚”模式只是北京新中源和廣東總部博弈戰的自救策略,更進一步來看,新中源敗走京城,根源應追溯至廣東總部的戰略短視。|裝修點評網80018.cn

“不顧市場環境定任務,隨后就要求交錢打貨,讓經銷商壓庫存,又不在戰略層面配合。沒有完成任務就拖著不發貨,頻繁延遲送貨,既損害品牌信譽,又讓導購信心大受打擊,紛紛離職。”在孫強看來,廣東總部和北京分公司的博弈焦點在于爭奪現金流,“把錢都給了他們,我們怎么發展呢?‘0元購磚’也是為了盤活現金流。”|裝修點評網80018.cn

北京市場一波三折的歸屬關系,也暴露了新中源缺乏長遠戰略規劃:2009年之前屬代理模式,后經營不善由總部收回代理權;2010年10月,1.2萬平方米的大店開業,由總部直營,與分布在京城各大主流賣場超過20家的專賣店形成眾星拱月之勢,北京新中源一路高歌猛進;2013年,總部再度將直營改為分銷,曾擔任北京大區總經理的曹文華與總部簽下轉讓協議,以曹文華分期向總部還款的方式,攬下存貨與大店,成了“承包商”。|裝修點評網80018.cn

總部對北京新中源的支持缺失,從6月19日廣東新中源發布的《授權律師聲明書》也可略見一斑:聲明書稱北京新中源是“自負盈虧的獨立法人企業”,曹文華才是“股東、實際控制人和經營管理者”,總部“對北京新中源公司對外拖欠的貨款及其他債務不具有任何法律上的清償義務”。|裝修點評網80018.cn

“代理商和廠家之間,是代理商給錢拿貨,廠家不敢干涉,代理商也不受廠家干涉。”陳勤顯一語道破新中源總部與代理商之間的微妙關系。|裝修點評網80018.cn

卷土重來?|裝修點評網80018.cn

“我接手的時候,車已經開到懸崖邊上了。”2016年9月擔任新中源總部常務副總裁的陳勤顯表示,自己對總部存在的戰略短視一直心有警惕。不過,他所關注的戰略短視,更多表現在對入駐居然之家、紅星美凱龍等一類賣場缺乏規劃。當眾多陶瓷大牌都與居然之家、紅星美凱龍等主流渠道形成戰略合作關系之時,新中源卻在大面積撤退。|裝修點評網80018.cn

“瓷磚行業里,獨立大店的模式已經過時了,要強調設計、美感,向一類賣場靠攏。”在5月3日舉行的新中源陶瓷“年輕來戰”媒體思想趴活動中,陳勤顯宣布,設計感和年輕化將是新中源未來兩大發展方向。“我們今年在居然之家、紅星美凱龍體系里開的店面特別多,單是居然系統就開了有20-30家,今年底會開到50-60家。”在陳勤顯的規劃中,北京新中源1.2萬平方米的大店將成為側畔沉舟,主動撇清關系,儼然壯士斷腕,期待他日卷土重來。|裝修點評網80018.cn

在孫強看來,若不能處理好與代理商的關系,就算開出再多的店,2013年后北京新中源從居然之家、紅星美凱龍系統中退出的悲劇還將重演。“總部不支持,分銷商進一類賣場成本太高,品牌沒名氣,沒有形成規模效應,難以和眾多大牌競爭,只是小幅拉伸品牌,經銷商做不下去,只能撤出。”|裝修點評網80018.cn

值得關注的是,就在敗走京城之際,新中源陶瓷以176.18億元的品牌價值名列6月22日發布的2017年(第十四屆)《中國500最具價值品牌》分析報告第216位。|裝修點評網80018.cn

2017/6/30 10:32:31  小虎叔叔      03
期待翻身的新中源。|裝修點評網80018.cn

2017/7/3 13:43:21  HJ512AN      04
浪子回頭金不換,嘿嘿。|裝修點評網80018.cn

共有回帖3 篇,     1   

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