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沃爾瑪新推在線家具自有品牌,最低20美元?

2019/2/13 18:33:59   來自:THX   (lax) 人氣指數:(6345)

標題: 沃爾瑪新推在線家具自有品牌,最低20美元?
評論: 沃爾瑪家居  推薦: 點擊購買 → 沃爾瑪家居(產品/服務)

2019/2/13 18:33:59  THX      (給THX發短信) 01
沃爾瑪推出了一個新的自有品牌Modrn,瞄準不斷增長的在線銷售家具市場。沃爾瑪通過之前收購的直面消費者獨角獸公司,吸收經驗同時利用自身龐大的資源網絡,開始在家居市場占領一席之地。|裝修點評網80018.cn

新品牌MoDRN|裝修點評網80018.cn

沃爾瑪電子商務高級副總裁和集團總經理Anthony Soohoo周五在一篇博文中寫道,該品牌面向想要以更低價格購買時尚家具的客戶,同時也是對Walmart.com家居產品頁面訪問量增加35%的回應。|裝修點評網80018.cn

現在,該公司希望更多地關注所謂的專業購物體驗,旨在發展各種只能在網上找到的時尚系列。|裝修點評網80018.cn

改造的一部分包括添加編輯圖像和內容,使客戶更容易瀏覽和發現新的分類。這就是MoDRN的推出的原因。|裝修點評網80018.cn

Soohoo表示:“MoDRN專為擁抱現代美學的客戶而設計,擁有三個令人難以置信的時尚系列-  Retro Glam、Refined Industrial和Scandinavian Minimal。MoDRN共推出近650件物品,可以在房子的各個空間適用,提供了專賣店式高端外觀和高級感覺的產品,但是價格實惠。”|裝修點評網80018.cn

Modrn將通過Walmart.com、Jet.com和Hayneedle來銷售,產品類別的價格從199美元到899美元不等,包括沙發、床、酒吧家具、室內和室外餐廳和椅子。|裝修點評網80018.cn

具體來看,MoDRN的產品使用天鵝絨、卡拉拉大理石、手工拉絲金屬、橡木和胡桃木等材料。沙發價格從700美元到899美元不等,床鋪價格在599美元到649美元之間,室內和室外家具價格在199美元到699美元之間,而餐具價格在20美元到60美元之間。|裝修點評網80018.cn

Soohoo表示,這些產品只是一個開始,很快就會有更多其他類型產品。|裝修點評網80018.cn

他還表示“我們還有其他獨家作品,我迫不及待想在未來幾個月向公眾展示。我為開發的購物體驗感到自豪。客戶也對我們表示,他們在沃爾瑪很容易發現最新的家居產品和趨勢。現在,他們也可以購買現代家居所需的一切。”|裝修點評網80018.cn

2019/2/13 18:34:16  THX      02
沃爾瑪在家居市場|裝修點評網80018.cn

這不是沃爾瑪首次涉足在線家具品牌,它在2016年以9000萬美元的價格收購了在線家具零售商Hayneedle。沃爾瑪不斷加重在市場中的地位,利用所收購公司的經驗教訓,并通過推出較新的自有品牌產品付諸實踐,最終從Wayfair、Target和亞馬遜的競爭中脫穎而出。|裝修點評網80018.cn

除了Hayneedle之外,沃爾瑪還收購了在線品牌Jet.com、Bonobos、Modcloth和Moosejaw,擴大其數字覆蓋范圍,了解年輕和在線客戶的偏好和行為。|裝修點評網80018.cn

Gartner L2客戶戰略和研究主管Tom Gehani說:“沃爾瑪在這個領域很有想法,它從各個可能的角度采取方法,既收購品牌,又建立公司內部的新品牌。沃爾瑪收購了像Bonobos、Modcloth和Hayneedle這樣的公司,也開始采用這些設計敏感度,并將這些設計融入新的沃爾瑪品牌中,比如很多George品牌男裝看起來風格類似Bonobos,很多他們推出的家具看起來也像Hayneedle的產品。”|裝修點評網80018.cn

根據Gartner L2的數據,預計未來五年在線家具和家居用品市場將翻番。根據eMarketer的估計,2018年美國在線家具和家庭銷售額估計為500億美元。|裝修點評網80018.cn

根據Gartner的數據,亞馬遜在過去兩年中在家庭類別中的銷售額增長了40%,而沃爾瑪在這方面還投入不夠。此外,在谷歌搜索到的277個家庭類別產品中,沃爾瑪僅占44%,而Wayfair為81%,亞馬遜為65%。|裝修點評網80018.cn

2019/2/13 18:34:36  THX      03
收購、學習和實踐|裝修點評網80018.cn

通過所收購品牌的數據和解決方案,沃爾瑪可以接觸到一種典型的年輕和都市的新型客戶,這個客戶群跟沃爾瑪的大型折扣店模式形成鮮明對比。|裝修點評網80018.cn

Jane Hali&Associates的首席執行官Jane Hali表示:“沃爾瑪憑借收購的在線原創品牌,擁有更多數據,他們已經發展了一段時間,優勢在于了解客戶的購買情況。”|裝修點評網80018.cn

而推出具有更高檔產品的在線品牌,目的是吸引其他顧客。而收購直接面對消費者的品牌,也可以擴大客戶群。|裝修點評網80018.cn

然而,自有品牌也是另一個戰場,亞馬遜和Target也有推出新品牌,迎合不同客戶群。核心商品推銷策略是以更高利潤推動產品銷售,通過特定零售商出售獨家品牌產品。|裝修點評網80018.cn

Gehani表示:“沃爾瑪知道,有些客戶群根本不想在沃爾瑪買東西。而通過收購品牌獲得服務,這部分客戶可以被爭取到,而且還可以吸引更多人在沃爾瑪購物,所以沃爾瑪能夠做到這一點的方式就是開始直接把Bonobos的產品直接帶到Walmart.com或沃爾瑪商店中銷售。”|裝修點評網80018.cn

近年來,沃爾瑪的自有品牌戰略已經從物美價廉型轉向高端產品,部分原因在于收購了幾個直接面向消費者品牌。|裝修點評網80018.cn

Gehani說:“沃爾瑪可能會開始增加與供應鏈、工廠和設計師合作伙伴關系,從而生產出比之前更好的設計感產品。”|裝修點評網80018.cn

雖然沃爾瑪承擔了推出新品牌的風險,但其物流網絡以及供應商和設計師關系都讓整體物流網絡優于競爭對手。|裝修點評網80018.cn

Plan A的首席執行官兼Droga5的聯合創始人Andrew Essex說:“我非常看好這個想法,沃爾瑪擁有令人難以置信的信任和分配。它的品牌很好,新鮮又現代,感覺就像是全新的東西。”|裝修點評網80018.cn

Andrew Essex表示,沃爾瑪面臨的最大風險是沒有耐心,還有競爭對手亞馬遜、Target和Wayfair等推出的在線家具市場對手。盡管存在這些障礙,但沃爾瑪的規模都會確保其能夠在市場份額中占據一席之地。|裝修點評網80018.cn

他補充說明:“讓現任人員從直面消費者的獨角獸公司身上學習,之后利用沃爾瑪龐大的資源來發展,沃爾瑪這樣的方式很有壯大的前景。”|裝修點評網80018.cn

2019/2/13 21:19:18  alittleflower      04
新的動態和趨勢?|裝修點評網80018.cn

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