首頁·
最新評論
·裝修雜談·裝修知道·裝修材料·裝修公司·家居家電·工長和設計師
·添加品牌

您好,請 登錄 或 注冊
快速擴張的NǒME家居,家居新零售會不會出現新物種?

2019/6/25 10:19:44   來自:microwhite   (成都) 人氣指數:(3459)

標題: 快速擴張的NǒME家居,家居新零售會不會出現新物種?
評論: nome諾米家居  推薦: 點擊購買 → nome諾米家居(產品/服務)

2019/6/25 10:19:44  microwhite      (給microwhite發短信) 01
2年擴張400家店|裝修點評網80018.cn

2017年,NǒME拿到今日資本、紅杉資本的第一筆融資時,陳浩只開了一家店。融資一年多后,全國開店數量已突破400家。至今,仍在以月均四十家以上的速度增長。 |裝修點評網80018.cn

NǒME門店主要分布在全國TOP150家購物中心,單店200-500平米。從選址上來看,NǒME和名創優品走著極為相似的路線,消費者往往在看得見NǒME的地方也看得見名創優品。|裝修點評網80018.cn

NǒME的產品定位則更像是升級版的名創優品。它的模式可以概括為瑞典設計+中國供應鏈+生活方式品牌,產品強調極致性價比和設計感,提供10大品類3000多個SKU產品。其客單價在90元左右,遠高于10元店模式的公司。|裝修點評網80018.cn

突出的營銷能力是NǒME的一大特色。億歐家居探訪了位于北京中關村的NǒME門店,多位消費者表示NǒME的產品有設計感,整體店面設計也讓人感覺高級。|裝修點評網80018.cn

從選品到布局,NǒME都下足了工夫。NǒME 200平米的店面里,圍繞家居生活場景,囊括了女裝、男裝、服飾配件、數碼零件、休閑食品、彩妝護理等九個品類。NǒME的產品SKU達到3000多個,為了減少消費者花費在選品上的時間,降低選擇困難癥的發生率,NǒME在每個品類的SKU僅有1~2個。|裝修點評網80018.cn

NǒME在門店入口處設置了“高剛海”(高頻、剛需、海量)產品,吸引路過的消費者注意。比如在入夏之際,門口陳列著各式小風扇。隨著顧客走進店內,產品的品質感由弱到強,單價也越來越高。NǒME通過價格遞增式的陳列布局,觸發消費者場景式購物意愿。|裝修點評網80018.cn

NǒME的營銷不止在線下,還通過抖音引流。比如NǒME絕世糕手、彩妝設計大賽等活動。通過設置獎品激勵,NǒME組織用戶將使用產品打造的妝容轉發到社群中交換心得,一方面經營用戶社群,另一方面也用于獲取用戶反饋。|裝修點評網80018.cn

2019/6/25 10:20:04  microwhite      02
經營困局引發退店潮|裝修點評網80018.cn

一路高歌猛進之時,卻接連有媒體爆出,NǑME的加盟店出現退店潮。|裝修點評網80018.cn

根據《經濟觀察報》在今年3月份的一篇報道,目前已經有多位加盟商面臨業績下滑的情況。其中的原因有不少類似之處,其中一位加盟商表示,他所加盟的兩家NǑME店鋪,單店營業額在開業后兩三個月后就開始下滑。|裝修點評網80018.cn

一位西安的加盟商表示,“拿地價格、裝修費用、人員成本都高得不行。加盟以后都得按照NǑME的規定走,自己就像一個投資員,只要去付錢談落地商場就行,而最終的經營困局卻也是留給自己解決。”|裝修點評網80018.cn

NǑME的創始人陳浩曾經表示,NǑME的部分優秀門店可以做到8000元每月的坪效。這個數據大概是行業較好標準的兩倍。NǑME 的單個門店平均每天有 1600 客流,每天能生成 300 個新會員,轉化率達到 20%。|裝修點評網80018.cn

快速擴張帶來門店營業數據的落差,暴露了NǑME加盟體系的不足。根據《消費日報》報道,一位NǑME的加盟商透露,在經營過程中,看到NǑME并未對加盟商進行統一培訓,對于很多門店反饋的問題,上級區域經理和大區經歷幾乎鮮有反饋,對于目前店鋪的虧損現狀,NǑME總部并未給出合理有效的應對方案。|裝修點評網80018.cn

問題不止暴露在加盟方,很多和NǑME合作的供應商也爆出不同程度的合作問題,涉及欠款、貨物積壓等。在前文提到的媒體報道中,便有一家T恤供應商表示已經被拖欠合作款項400多萬,另有一家供應商表示本應在去年10月交付的資金,至今仍被拖欠800多萬。|裝修點評網80018.cn

隨著門店的快速擴張,NǑME 引以為豪的供應鏈和購物體驗開始面臨考驗。供應鏈、門店管理的不成熟成為了掣肘NǑME擴張步伐的主要原因。目前已經有不少加盟商提出想要及時撤店以止損。|裝修點評網80018.cn

2019/6/25 10:20:26  microwhite      03
NǒME模式的多重困境|裝修點評網80018.cn

NǒME該如何應對快速擴張帶來的重重問題,又或者,它還可以選擇哪些商業布局?又將面臨什么新的挑戰?|裝修點評網80018.cn

1. 供應鏈難題|裝修點評網80018.cn

NǒME采用的“全托管式“的加盟合作模式,總部負責店鋪審址、開業統籌、人員招聘及派訓、品牌營銷、店鋪日常運營。加盟合作伙伴不參與實際運營。這種管理模式的好處在于總部能夠做好品控和管理。當店鋪經營管理的掌控權把握在公司手中時,對公司的管理有比較大的挑戰。|裝修點評網80018.cn

徐新曾經表示很看好NǒME的生意模式,原因是有“國外的設計、中國供應鏈的優勢以及新零售的犀利”。她還提到,新零售要有三控:控貨、控店、控心智。控貨指要有自有品牌和自有設計,直接打到供應鏈;控店指門店需要直營或者加盟直營化管理;控心智指店開得到處都是,有 20% 的人口覆蓋。|裝修點評網80018.cn

不過,從部分加盟商的反饋來看,NǒME對于這套模式的操作并不成熟。單從供應鏈來看,NǒME雖然具備品牌及設計能力,但是在工廠方面可能隨著門店規模的擴張面臨新的問題。廠家原先只需要供應幾十家門店的商品,在短時間內變成幾百家。如此一來,如何做好品控便成了一大挑戰。 |裝修點評網80018.cn

當前端迅猛擴張之時,倘若后端沒有跟上就會發生脫軌事故。在中國不乏有快速加盟之后節節敗退的案例,比如去年敗退中國的陪你咖啡,便是在盲目擴張之后,發現培訓、營運、物流都跟不上,咖啡豆也時常斷貨。|裝修點評網80018.cn

即便在前期以營銷制勝,NǒME還是難逃傳統零售業的經營拷問。無論是選址、選品,還是供應鏈、門店管理,都還是NǒME需要依照消費者需求來不斷沉淀和探索的環節。|裝修點評網80018.cn

2.下沉市場|裝修點評網80018.cn

在原有的擴張道路上受阻后,陳浩也試圖轉變策略。前段時間,陳浩表示,未來NǒME將朝著“超級十元店” 的發展方向做下沉市場。“可以理解成為‘線下版本拼多多,采用C2B模式,匯總訂單做工廠集采“。|裝修點評網80018.cn

下沉市場的零售業確實大有可為。商業只要照樣迭代線下產品,提高對供應鏈快速反應的要求,那么就有潛力。這類的十元店將會越來越親民,不需要提高定位和價格。|裝修點評網80018.cn

然而反觀NǒME之前的策略,更像是升級版的名創優品,倘若進入下沉市場,反而會失去原有的優勢。相較之下,名創優品無論是在供應鏈管理,還是在門店管理,已經遠遠走在NǒME之前。|裝修點評網80018.cn

3.線上占比 |裝修點評網80018.cn

除了選擇下沉,線上也是NǒME的缺口。投資方徐新曾經分享過關于新零售本質的見解,在她看來,“新零售有門店,要有獲客能力,線下能找流量。第二線上占比做到50%以上,這樣人效坪效才能上去。“|裝修點評網80018.cn

NǒME現在的線上布局仍舊單薄,只是選擇入駐淘寶、京東、蘇寧、微信等平臺,尚未與這些平臺達成獨家合作。就線上來看,NǒME的競爭對手是依托于淘寶、京東的零售品牌,以及網易嚴選、小米有品等從線上崛起的日用品牌。在獲取線上流量艱難的情況下,NǒME想要再走出屬于它的線上模式也是一大難題。|裝修點評網80018.cn

針對此前的媒體相關報道,億歐家居向NǒME家居求證,NǒME家居相關負責人表示,被互聯網賦能的傳統行業,正重新煥發生機,尤其是在家居、生鮮、汽車相關三大領域。NOME作為家居新零售的品牌正在快速的崛起,我司在A輪、B輪的多次融資進程中,遭到了極個別競爭對手多次有組織的惡意抹黑和攻擊,對方采取了“黑公關”的手段,對我司一直處于凈增長的開店數量抹黑為“關店潮”,對于健康的供應商關系抹黑為“拖欠”,對產品品質,多次無中生有的進行品質抹黑,事后根據權威機構的檢測證明其安全性無虞。對方甚至多次質疑我司融資信息的真實性,讓人啼笑皆非。我司將聚力于商業模式的創新和效率效益的雙提升,也會依法捍衛合法權益,對“黑公關”行為采取法律手段維權。對于商業模式和競爭格局的判斷,我們歡迎有不同的聲音,也接受來自各界的善意的批評。我司今年業績增長、單店營業額增長的主要經營指標依然保持良好勢頭,也將用自身的實力表現為投資人和消費者交出一份滿意的答卷。|裝修點評網80018.cn

也許,任何一家公司在發展過程中都會走一些彎路,這是不可避免的,長期來看,NǒME家居依然值得關注,億歐接下來也將持續關注NǒME家居的發展及家居新零售的變革。|裝修點評網80018.cn

2019/6/27 10:41:43  rhs502      04
據說是假洋鬼子哦|裝修點評網80018.cn

2019/7/3 12:58:24  Bonnie_1985      05
看起來nome的模式沒什么希望|裝修點評網80018.cn

共有回帖4 篇,     1   

你的回應 · · · · · ·

 
 
注:注冊后才能使用上傳功能...
  圖片鏈接
107.189.153.152  登錄 | 注冊 | 忘記密碼

對裝修材料、裝修公司、工長和設計師的客觀點評

品牌 標題  內容 作者


熱門評論


6萬億裝修賽道的8類玩家和2大機會
交作業了,立邦太空漫步
千色家居——老美的大別墅,一個顏色搞定全屋。
色彩搭配——藍色與綠色和諧色的搭配
有一個特別喜歡的墻漆顏色,但是一直找不到色號,..
色彩搭配——淺藍色墻漆搭配這些家具最美!
兒童房窗簾真心漂亮,特來感謝木棉老師!
千色家居——時尚博主咖色與綠色主旋律的家
色彩搭配——黃色一掃梅雨季節的陰霾心情!
淘寶出現多個冒牌“日本衛浴品牌”,遭日本媒體打假

熱門社區

裝修雜談  裝修知道  千色家居  色彩搭配 
西蒙電氣  立邦涂料  布藝家居  窗簾搭配
健康家居  家紡專題  斑比貓家居商城 

熱門關鍵詞

>>更多

裝修點評網經典裝修圖片集   照片墻  背景墻 裝修知識
網友樣板間  瓷磚  意大利家居 Diy 花園 布藝 臥室
窗簾 新古典  書房 美國家居 陽臺 色彩搭配  日本家居
衣帽間 沙發 綠色 古典 白色 創意 電視墻 中式裝修
家居布置 別墅  裝修公司 廚房 衛生間 木門 壁紙
灰色 墻紙 田園 兒童房裝修 裝修圖庫 餐廳 小戶型
配飾 西班牙家居 墻繪 地中海 設計師  軟裝 樓梯
櫥柜 玄關 收納  門廳 儲藏    美式裝修 樣板房

發表評論時請保持與此主題的相關性。單純廣告宣傳的內容將被刪除。

火锅盛宴